Un dÃa conociste a una linda chica. La seguiste, la invitaste a salir, le mostraste tu interés y la enamoraste hasta que cayó en tus brazos. Siguen saliendo y un dÃa ella te invita a comer a su casa. Aceptas encantado, llegas y cuando entras te quedas de una pieza viendo a una chica tan linda (o peor aún, más linda) que su hermana, que es con quien estás. Y tienes que hacer un esfuerzo sobrehumano para no mirarla.
Como “negociación” y “negocio” tienen la misma raÃz, usualmente relacionamos en forma exclusiva a esta palabra con la forma de obtener dinero. Sin embargo, la negociación es un proceso que realizamos todos los dÃas sin darnos cuenta; va desde el permiso al chico para que regrese temprano de la fiesta hasta el cortejo con la mujer que quisieras devorar. Al contrario de lo que mucha gente piensa, la mejor negociación no es aquella en la que la parte dominante logra el máximo de resultados para sÃ, sino aquella en la que se obtienen beneficios mutuos.
No, éste no es un artÃculo sobre administración. He aquà algunas claves sobre negociación que te ayudarán en la vida diaria, sea en tu trabajo, casa u oficina.
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